怎么和供应商沟通技巧和话术

1遇到采购和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或者大单子，对于大单的空间很大，所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢，要让对方感到，我还有其他供应商可以选择，这样对方才能把价格压到最低2采购员在谈判之前就应该对供应商所提供的产品做工作，比如价格，质量，产品信息等等，知己知。

14 **不同类型供应商的策略**对不可控的供应商，应选择合适的服务提供商对有潜力但不稳定的供应商，应进行沟通辅导对于有特别资质的供应商，如客户指定供应商，应与客户沟通清楚责任条款面对垄断行业的供应商，企业通常缺乏主动权，应尽量适应以上策略和技巧的运用，有助于建立和维护与供应。

1准确定位采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品2注意倾听作为采购商，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听。

采购人员在与供应商沟通时，还必须学会“垂钓”技巧通过了解供应商的心理，慢慢引导他们，耐心等待最合适的合作伙伴出现，才能与之达成交易在面对众多供应商时，采购员需要学会耍手段利用供应商急着做生意的心理，适当找些托或用一些手段，让他们误以为他们身边有许多竞争对手，从而乱了阵脚，然后仓促。

和供应商沟通交流技巧如下原则一理解对手的性质，确定自己的角色 1谈判的本质是交换记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换双赢不一定50%=50%才能实现“来日方长”2卖方的销售人员是你的。

1 感谢对方首先，表达对供应商的感谢，感谢他们提供的优质产品和服务2 业务情况询问对方关于当前业务的情况，比如销售情况生产效率新产品的推出等3 合作情况讨论双方的合作情况，比如订单的执行交货期限质量保证等如果有任何问题，可以提出并讨论解决方案4 发展计划分享双方。

双方应当在谈判过程中保持耐心和理解，避免情绪化的言行积极倾听对方的观点，寻找共同点，有助于达成双赢的局面在谈判过程中，双方应当关注对方的需求和利益，寻找合作的机会通过有效的沟通和协商，可以实现双方的共同目标谈判中，双方应当保持诚实和透明，避免不必要的猜疑和误解建立互信关系，有助。

下面我为你整理与供应商沟通技巧，希望能帮到你与供应商的谈判策略和应对方法一供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法 缺货时不送货是供货商经常使用的手段应对方法我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此。

与供应商沟通技巧首先意识到沟通即是彼此理解 为了去了解除了我们之外的其他人的想法，我们需要去倾听我们都相信我们是正确的，但是当我们这样认为的时候，其他人也同样这样想的沟通即是彼此理解意味着我们允许各方陈述他们的观点在不受到任何评判，干扰以及不尊重对待的情况下 如果没有这一点。