经销商沟通技巧与方法

1、技巧一打好腹稿与企业老总沟通前心里一定要清楚，自己想要汇报的内容以及需要达到的目的，由于场合比较热闹，企业老总在这里要应付很多人，不可能给某一经销商留太多时间，所以必须简明扼要切中主题技巧二再严肃的话也要当玩笑来说糖酒会不是来闹事的，参加经销商会是给厂家的面子，所以委婉的；第二，转化客户的方法第三，与客户沟通时应该注意的细节第四，大订单经验的案例分享一全面了解身边的客户先简单介绍一；引到代理商树立正确观念 与公司合作共赢 树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压，以公司发展为主导采取有效的沟通方法 尊重 以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重观念尊重行为尊重，以“公平，公正熟练运用游戏规则 说丑话 把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果，适当夸大事态的严重性 讲制度 熟练运用各项规章制度，以规章讲理；经销商应该通过有效的沟通技巧，洞察客户的心理和需求通过建立深层次的情感连接，经销商可以更好地理解客户的期望，提供更加。

2、其一让经销商了解项目的推动的关键的时间节点，比如项目开工封顶样板房何时做装饰公司何时进场 其二要求代理商按照固定的模式汇报项目情况，有利于提高厂家的管理效率其三以上的部分，需要与经销商负责项目的销售人员及直属领导都要达到充分的沟通和经销商的沟通过程中要控制好自己的情绪，良好；引导代理商树立正确观念 与公司合作共赢 树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压采取有效的沟通方法 尊重 以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重观念尊重行为尊重熟练运用游戏规则 说丑话 把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果；3技巧谈判地点的选择运用时间的技巧信息沟通的技施加压力和抵御压力的技巧讨价还价的技巧 首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情产品和市场，不谈合同其次，选择人少休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路第三，不妨多谈谈经销商；提问的语气要温和肯定 一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同你可以借鉴一些好的开头，比如提问时切忌无的放矢 销售员必须记住向客户提问必须切中实质，不要无的放矢也就是说不要向客户提出“最后通牒” 在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如。

3、销售的沟通技巧1 1活跃倾听 许多销售人员都是外向的，喜爱整天与人攀谈这不是一件坏事，可是假如你在经销商中与潜在买家进行的每次谈话都占主导地位，那么你就不会进行交流 你仅仅说得太多了 通过让客户说话并活跃倾听他们，您将获得更有价值的见解活跃倾听不仅仅允许，分区 它偶然会重复这个人说的话；客户的搜索关键词 一些第三方营销软件是可以显示出来访客户所搜索的关键词，通过来访客户所搜索的关键词，我们可以判断出客户大概的需求，比如客户是搜索“猪蓝耳病疫苗批发”，那很明显就是想大批采购的，那么客服人员在接待的话术上就要结合需求去讲客户的浏览网页 在与客户谈话中，若客户一直关注或者是浏览关于某个页面，那么客户对该问题存有疑问或者是不放心比如客户反复看关于代理商注意事项，那么很可能客户对这代理不清楚想要去了解的提问了解 1开放式提问；态度要真诚 是建立信任的第一前提，尽量以帮助顾客解决问题的立场，而不是卖货的功利性立场去和顾客沟通明确顾客的需求 不要拿自己的产品去套顾客的需求，而是发现洞察分析顾客的需求同理心 即换位思考设身处地考虑顾客的感受这点说起来很容易，其实做起来非常难；1在生意场上，多说赞美的话能够满足他人的心理需求通过恰当的夸奖和正面的话语，我们能够使对方感到愉悦，从而为我们的商业目标铺平道路无论是客户合作伙伴经销商还是竞争对手，大多数人喜欢听到好话，这是人之常情因此，在交流中，投其所好，给予恰到好处的赞美，不仅能够满足对方的心理。

4、笔者将结合案例和大家分享一些同频率沟通的技巧一服饰共同语言 服饰是人们交往过程中留给对方的第一印象，从服饰方面找到和顾客的共同语言是容易也有效果的在平时的工作中不少的经销商非常专注强烈地希望顾客认同自己，然而他们却很少主动去认同顾客，忽视了一个最简单的道理要让事情改变，先改变自；2在与他人沟通时，你提出的要求越多，往往能够获得越多5应当像尊敬财神一样尊敬你的经销商，因为他某种程度上给你带来了财运但同时，你也要像防备盗贼一样提防你的经销商，因为他总是在计算如何从你的口袋里掏钱7最糟糕的情况是，你告诉经销商“实际上，我认为公司的政策或决定对；1多说好话，满足对方的心理需求 在生意场上，说话一定要能投其所好，用好话赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来“回报”你爱听好话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场上你所能接触的人也不例外，不管是客户，还是合作伙伴或者经销商甚至是你的对手在沟通的。